23 октября на ТДГ радио «Внутренний питчинг: как научить сотрудников продавать идеи бизнесу» вместе с бизнес-тренером Анной Симаковой разбирались, как доносить инициативы до руководителей.

На эфире обсудили, как устроен внутренний питчинг и как развивать этот навык у сотрудников.

ㅤ

Главные мысли из эфира:

ㅤ

Подумайте, в чем выгода для ЛПР

Одна и та же инициатива может быть ценной для разных подразделений по разным причинам. ИТ руководителю важны одни эффекты, команде методологии другие

ㅤ

Докажите ценность идеи

Вместо обещаний, что «станет удобнее», покажите, что происходит сейчас, что изменится после внедрения и чем это подтверждается.

ㅤ

Отвечайте на возражения, а не спорьте с ним

Возражение помогает понять, какие риски видит собеседник и какой информации ему не хватает

ㅤ

Заканчивайте питч конкретным запросом

Что вы хотите от ЛПР: какое решение принять, какие ресурсы выделить, с кем договориться о следующем шаге?

ㅤ

Таймкоды:

00:04 — Что такое питчинг и зачем он нужен  

09:17 — Почему руководитель может отклонить хорошую идею  

13:28 — Из чего состоит навык питчинга  

16:16 — Три распространённые ошибки в презентации идей  

17:06 — Простая структура питча: проблема, решение, призыв к действию  

19:29 — Как адаптировать ценность идеи под аудиторию  

22:35 — Аргументация и работа с возражениями  

25:24 — Как развивать навык питчинга  

30:03 — Корпоративные кейсы: от инициатив топ-менеджеров до внутренних акселераторов  

38:21 — Как помочь техническим специалистам выступать перед аудиторией  

42:06 — «Битва корпоративных идей»: как организовать внутренний конкурс инициатив

ㅤ

ㅤ

Продолжим тему на бизнес-завтраке

ㅤ

30 октября проводим Рабочую сессию по питчингу: будем учимся защищать идеи перед стейкхолдерами.

— Посмотрим реальные бизнес-питчи из известного шоу

— Разберём, чем сильная аргументация отличается от эффектного выступления, и какие приемы точно стоит перенять

— Обсудим, как встроить практику питчинга в программы обучения сотрудников

— Участники соберут карту гипотез и получат чек-лист «Идеальный внутренний питч»