Управление продажами
В ходе тренинга мы совместно с участниками разберем специфику продаж и проанализируем, как и где можно применять классические инструменты управления продажами. В рамках обучения мы также потренируемся планировать активности для достижения заданных показателей продаж.
Подробнее
Формат проведения
Офлайн
Длительность
1 день
Количество участников
До 16 человек в 1 группе
Результаты
Участники:
— Сформировали единое понимание структуры продаж в соответствии со спецификой бизнеса
— Проанализировали возможные варианты построения системы продаж
— Освоили инструменты анализа ситуации и планирования продаж
— На практике закрепили навыки управления продажами с использованием реальных кейсов
Пример программы
Блок 1
Типология продаж
— Мировые тренды построения продаж
— Типология продаж в разных сегментах бизнеса
— Консультационные продажи как инструмент развития клиента и повышения кросс-продаж
Блок 2
Компоненты системы продаж
— Управление продажами
— Целеполагание
— Планирование активностей
— Анализ выполнения планов
— Работа с отклонениями
Блок 3
Инструменты планирования и управления продажами
— Воронка продаж
— Анализ и прогнозирование. Факторы, влияющие на продажи
— Способы увеличения простых и сложных продаж
Блок 4
Структура продаж
— Установление контакта. Исследование ситуации
— Предложение
— Работа с сомнениями. Аргументация
— Завершение продажи
Скопировать
