Навыки аргументации
В работе, как и в жизни, для достижения целей нам часто приходится отстаивать свою точку зрения или влиять на точку зрения партнера в общении. На тренинге мы разберем, как выстраивать линию сильной аргументации и контр-аргументации. Также научимся эффективно сочетать рациональные и эмоциональные компоненты в процессе убеждения.
Подробнее
Целевая аудитория
Все сотрудники
Формат проведения
Онлайн, офлайн
Длительность
4 часа
Количество участников
До 16 человек в 1 группе
Результат
Участники:
— Научились выстраивать линию сильных аргументов
— Умеют сочетать рациональные и эмоциональные техники аргументации
— Умеют подбирать аргументы в зависимости от позиции оппонента
— Знают, как формулировать контр-аргументы
Пример программы
Блок 1
Аргументация
Аргументация в процессе коммуникации:
— Алгоритм правильного аргумента
— Группы сильных аргументов
— Инверсия этапности аргумента
Типы аргументов:
— Логические
— Эмоциональные
Схема ТАИ (Тезис — Аргумент — Иллюстрация)
Техники аргументации
Блок 2
Контр-аргументация
Алгоритм контр-аргументации
Выбор аргументации в зависимости от позиции собеседника
Дебаты, практика аргументации:
— Опровержение определений темы
— Опровержение критерия
— Опровержение аргументов
— Доказательства и поддержка
Анализ эффективности аргументов
Скопировать
