Переговорный турнир

Результаты

Участники:

— Овладеют техниками устойчивого взаимодействия и аргументации в переговорах
— Научатся использовать силу команды при совместном поиске решения
— Потренируются в развитии аргументации
— Изучат особенности аргументации коллег
— Научатся поиску и выработке решений в переговорных ситуациях
— Получат позитивный опыт совместного взаимодействия

Игровая легенда

Участники становятся переговорщиками и примеряют на себя роли разных сторон переговорного процесса. Их задача — с помощью переговорных техник разрешить как можно больше ситуаций в свою пользу. Участникам будет мешать упорство противников и необычные обстоятельства.

Какие компетенции развивает игра

— Развитие переговорных и коммуникационных навыков
— Поиск совместных решений
— Межфункциональное взаимодействие

Переговорный турнир полезен, когда сотрудники:

— Ведут переговоры с внешними партнерами
— Нуждаются в развитии навыка аргументации
— Конфликтуют, и необходимо обучить их договариваться и слышать аргументы друг друга

Как проходит игра

Перед каждой командой ставится игровая задача — совместными усилиями заработать наибольшее количество игровых баллов, решая переговорные ситуации. Мы можем подобрать кейсы и разработать ситуации, которые отвечают потребностям компании и индустрии, в которой она работает.

Раунд 1

«Вот это поворот!»

В этом раунде мы знакомимся с техниками удержания позиции переговорщика.

Раунд 2

«А ты аргументируй!»

В этом раунде мы знакомимся с техниками аргументации: удержания своего предложения или контрпредложения.

Раунд 3

«Попробуем договориться…»

Участники разрешают переговорные ситуации в коммуникационном диалоге. Они могут быть в роли участников переговоров (представлять компанию или внешнего партнера), а могут выступать в качестве наблюдателей.

Преимущества игры

1. Безопасная среда
Игровой метод создает безопасную ситуацию для освоения нового навыка.

2. Тренировка в легком формате
Яркий эмоциональный фон и состояние игры способствуют лучшему восприятию информации.

3. Применимость
В игре используются реалистичные кейсы и ситуации для отработки новых инструментов.

4. Отработка новых навыков на практике
Игра-тренажер предполагает 20% теории и 80% практики.

5. Неоднократное проведение игры
В игру заложено множество методов, а кейсы можно изменять и адаптировать под текущую ситуацию. Это позволяет регулярно тренировать навыки аргументации с помощью игры.